买大切价格没谈拢上来吐槽

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发信人: shaogege (soul), 信区: Automobile
标  题: 买大切价格没谈拢上来吐槽
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Nov  3 11:38:57 2014, 美东)

星期六下午晚些时候去的，时间去的不太好，原因后面再说。

去这个店是因为他家网上的报价是附近dealer中最低的。试驾完后开始谈价格，saler
先玩的第一招，说是网上的报价是包括了所有折扣、allowance、rebate、cashback，
作为买家的我并不一定全符合。那我说你说说我哪条不符合吧，他就进他们网站点了这
辆车，然后再点price view detail，然后再把页面拉到最底下（滑鼠滑啊滑），出来
几行浅灰色小字（几乎透明）字体大概是6号还是7号。。。。然后说这个我不符合那个
符合。其实我早料到她们这一出，懒得跟她们烦，就说那你报个OTD price给我吧，我
看能不能接受。然后saler就跑去做计算了。

过几分钟后回来，给了一个报价，我说你这忒贵，俺不可能接受。他拍胸脯说你可以到
网上去查，他这个价格是所有dealer里最低的。由于之前参考了车板很多前人砍价的归
来谈，我就说我会拿你这个价格群发给本州上百个dealer，我肯定他们中有一个比你低
，现在internet这么发达这么方便。saler说行啊，你也可以参考truecar和edmunds，
看看我们价格是不是低的，而且还指着附近的一台电脑。我心说你丫的既然这么说，我
还非就去查一下不可了。

于是我坐到他指的那台电脑前，选了自己要的车，结果发现价格比他的少好几千，然后
喊他过来看，这时他有点懵，坐下来鼠标点来点去，发现确实这样，然后说他要去
check一下啊，那你就去吧心说老子等你。

saler回来后开始发第二招，说他们这辆车有optional package，价值1600，我选的那
个是basic的配置。于是他坐下来在truecar里面加了这个1600的package，然后又回去
重算OTD price。过了十分钟回来给了第二个价格，但仍比一开始那个低了1200多。我
说这个价格还是太高了，我不需要这个package，它是我计划外额外的负担，你又不能
把这个package从车上剥下来，那咱们就得再协商一下。这时saler开始甩脸，说这个价
他决不会再让了。我说truecar本来就只是个参考，顶多算个average的价格。而且2014
款马上就要out of market，过了3号连厂家的incentive都没有了，这车恐怕更不好卖
吧（我知道这车在他们仓库里个把月了）。saler这时已经不正眼看我了。。。。

于是我就学linklisa，在纸上写了一个比他第二次报价再低1000的数字，问他能不能再
回去核算一下看能不能成交。我心想是如果他有再降的姿态，我也愿意再加几百的。但
是那家伙态度很坚决的样子，于是我就站起身准备走。看到我要走他态度稍微缓和了点
，说要去问总经理看能不能接受这个价格。

这时我犯了一个错误，我应该继续坐下等他和总经理来，可我径直走向店门口想表现出
确实要走了。在店门口他们总经理和saler一起截住了我，总经理说他们给的价格已经
很低了，不能再让。既然他没有一点松口，那我也不想厚着脸皮说我给你加点~~~ 于是
老子愤而推门就走。。。

一点总结：

1）可能是认为我态度也很坚决（给他们感觉是这样？），总经理没有和我深谈，我想
如果能坐下来和总经理有多些交流，应该还能扯皮，有商量余地。但是后来协商的环境
没有了，或者说我没她们谈的机会？

2）时间去的不对，周末成交量比较大，那个saler说他今天卖出了9台车，然后指了指
墙上一面黑板，今天他们店已卖出60辆。所以我觉得她们当天生意好的话，就不会在乎
多你这一单生意。各位以后买车尽量避开周末，更不要周末下午。

3）每个dealer的优惠政策还真不同，有的dealer给finance assist，有的就不给，即
使我问的是一个公司下的不同城市分部。去之前要问清。

各位说说拿到比truecare更低的价格可行性大吧？