满版的码工，发个销售类的面经洗洗眼

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发信人: CFHY (春风化雨), 信区: JobHunting
标  题: 满版的码工，发个销售类的面经洗洗眼
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Feb 17 12:35:30 2015, 美东)

满版的码工，满版的和阿三抗争而不得的怨气与无奈，现在发个sales engineer的面经
给大家洗洗眼，同时也希望有更多的华人进入大公司的解决方案销售领域，这个行业的
天花板比码工/研发至少高不少。

最近收获了绿卡，终于可以长出一口气寻找自己喜欢的工作了。先说一下我的背景，如
果你刚巧认识我，谢绝人肉（来美国之后做过的客户实在太多了, 100+）：

国内：计算机专业硕士+IT研发数年+售前数年
美国：售后数年

这家公司大约年收入50到100亿，是HR在linkedin上找到我的，看了一下觉得很不错，
虽然不是我现在所在领域但是有交集，于是就开始聊了。

第一轮：和HR，主要围绕为什么想跳槽、现在做什么、对他们的解决方案有无了解、当
前薪水等。末了给了我下轮面试的人的Linkedin.

第二轮：onsite面试，对方为销售的Sr. Director，简单了解背景，为什么跳槽，
presentation的能力，对相关领域的了解，对大的IT系统架构的了解。结束时直接告诉
我过了，并且告诉我下一轮是谁来面试，并给了这个人的linkedin.

第三轮：电话面试,这次是我以后的直线老板(VP),对方是技术牛人，问题主要围绕我对
IT系统架构的了解，之后发了一页问题给我，让我做好尽快回复他。这些问题尽管零散
，但是都是围绕着以后要销售的解决方案而来的。我大概两个小时回复了，他超级满意
，不过还是再和一个Director谈一下，就是以后我的同事。

第四轮：这个pre-sales的director是新升上来的，非常友好，背景介绍之后，他很仔
细的问了我为什么不在自己公司内部转售前，同样问了一下我毕业之初研发的经历，因
为那段经历和未来的工作领域相对吻合。

第五轮：销售VP，背景介绍，之后是三分钟销售未来的解决方案，我之前做了功课，还
没结束他就说我很棒，顺利过。

第六轮：销售,同样是背景介绍，然后主要是对客户的把握以及两个人的协作，因为销
售是一个团队协作。和聪明人气场对的合作，比什么都重要。他非常满意，直接问了什
么时候能来上班。

最后是谈薪水，人事老板主导，最后结果比较愉快，准备从了，对我这新晋两娃妈，心
满意足。

总结一下：

语言很重要，但是更重要的是对人对事的把握，而最最重要的能力是让客户喜欢你，愿
意买账。Solution Selling这个行当，从未遇到阿三，哪怕他们是英语环境长大的，号
称presentation能力强，又如何？建议大家多走出去看看，尝试一下除了码工之外的机
会。