特朗普的橄榄球生意经

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发信人: maninus (nn), 信区: USANews
标  题: 特朗普的橄榄球生意经
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Aug 18 11:38:36 2016, 美东)

特朗普是怎么玩死一个橄榄球联盟的？

共和党总统候选人唐纳德・特朗普曾经表态，如果当选总统，就要用经营自家生意的方
式来管理美国。那么，一头乱发的特朗普在生意场上到底是什么风格？三十年前，体育
圈的一场公案可以给我们答案。

热钱

时间倒回到20世纪80年代初。那个时候，拜日益成熟的电视转播所赐，NFL稳稳地占据
了美国竞技体育市场的头把交椅。但是，在一些投机专家看来，美式橄榄球仍然有投资
价值――比如说，NFL的赛季从秋季延伸到冬季，春夏两季都是长草期。而且，NFL只有
28支球队，很多城市都没有自己的主队。

正如多年后热钱涌入互联网业，那个时代的热钱冲进了体育行业。1982年，一个致力于
填补空白的新联盟出现了，它由12支球队构成，名字很霸气：USFL，合众国橄榄球联盟。

USFL创始人大卫・迪克森的思路还是比较保守，他认为联盟的主要目标应该是签订不错
的转播合同，同时雇佣比较便宜的球员，每个球队有一两个球星保证收视率就行了。

思路的前半段还算成功，USFL刚成立就和ABC/ESPN谈成了一年1300万美元的转播合同。
而且各支球队虽然历经波折，也都陆续找到了可供进行比赛的场地。

那么后半段呢？USFL有类似今天工资帽的制度。按1983赛季的工资帽计算，USFL的球员
平均工资应该是4.5万美元，但同一年NFL的平均工资是13万美元。如果执行规定，那么
USFL对于球员的吸引力太低了。


特朗普登场

我们的男主角唐纳德・特朗普就是在第一个赛季结束后加入USFL的。他原本就拥有建立
一支球队的权利，但他因为要忙着兴建特朗普大厦，把权利出售给了俄克拉荷马的石油
商人沃尔特・邓肯，邓肯组建了新泽西将军队，在一个赛季后，邓肯觉得每周坐飞机飞
越半个美国去看自家球队的比赛实在太辛苦了，就把球队卖回给了特朗普。实际上邓肯
的经营策略就已经有激进的成分。1982年，佐治亚大学的三年级跑卫赫谢尔・沃克获得
了大学橄榄球的最有价值球员奖――海斯曼奖。但当年的NFL并不允许大三学生进入职
业联盟。于是邓肯趁机把沃克签到将军队，价码是3年近500万美元的大合同。为了规避
工资帽，沃克的合同是跟邓肯本人，而非球队签署的。但是邓肯还不够激进。USFL的第
一个赛季是1983年，将军队只取得了6胜12负的成绩。新老板特朗普一接手，马上大刀
阔斧地改革。改革的方式，则是比前任更加激进的经营策略。他从NFL高薪签入了一大
堆有经验的球员，还雇佣了原纽约喷气机主教练沃尔特・迈克尔斯担任主帅。他的投资
立即得到了回报，新泽西将军队的战绩在1984年常规赛拿下14胜4负的成绩。不过在季
后赛中输给了费城星队，没能晋级总决赛。1984赛季结束后，特朗普继续坚持浮夸风格
，他又签入一名海斯曼奖得主，四分卫道格・弗鲁提，这个赛季，将军队再次晋级季后
赛。


对决NFL


虽说将军队的纸面成绩不错，但特朗普和别的老板们都面对同一个问题：工资支出暴增
，所有人都在浮亏。USFL作为一家创业公司，不能一直靠烧钱换市场的模式继续。这时
候联盟也是人心思变，球队迁移、易主和合并都有发生。这时候，特朗普发挥了他的特
长：煽动。他提出了两个竞争策略。第一是起诉NFL和各大无线电视台一起垄断电视直
播市场；第二是把USFL改成和NFL一样在秋季比赛，双方正面对决。策略的核心很简单
：要么拿到赔偿金，要么迫使NFL与USFL合并，就像十多年前老NFL和新生的AFL合并一
样。当时的市场研究机构并不看好这种冒进的做法，但特朗普说服了大部分老板按照他
的思路行动。特朗普的赌博最后被证明是一场彻底的失败。NFL和各大电视台已经牢牢
占据了秋季档期，USFL很难虎口拔牙，但离开春季转投秋季，也破坏了USFL跟ABC/ESPN
之前还算不错的合作关系。与此同时，USFL针对NFL的诉讼也只取得了名义上的胜利。
USFL胜诉，但只得到了3美元的象征性赔偿。最后，USFL撑不下去了，NFL也没有合并它
的意图。诉讼结案后，联盟停止了一切运营。在它短短三年的时间里，一共亏掉了1.63
亿美元。联盟里的优秀球员们，大部分回流到了NFL，其中不乏吉姆・凯利这样殿堂级
的名将。NFL也从USFL身上学到了很多。他们在USFL开拓的城市建立了新球队，吸收了
两分转换的新规则，还在1994年引进了USFL的工资帽制度（而且是真正的严格执行！）
。唐纳德・特朗普也不能算输家。他在联盟的一群老板里，总是最有戏剧性，最会抢头
条的，在诉讼事件中，他把自己塑造成了与邪恶帝国斗争、虽败犹荣的勇士。USFL倒下
了，但特朗普本人却更有名，随后投身其他商业领域了。所以，当原纽约市市长布隆伯
格吐槽“老天保佑，千万别让特朗普用他做生意的手段管理美国”时，我心里是非常认
同的。看看这个人是怎么毁掉一个体育联盟的吧。