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发信人: bmjugg (bmjugg), 信区: StartUp
标题: 一生创业5次都失败了，年过半百仍然不放弃，你有什么理由放弃
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Feb 11 19:57:07 2018, 美东)

纵观三国时期人才辈出，但是当在青梅煮酒之时，袁绍，孙策，刘表，刘璋等等的大名
都是响当当的，但是曹操在附耳时却对刘备说，天下英雄为使君与操耳！这话让刘备大
感意外，这么多管家子弟出身尊贵你为何对我一个卖草鞋的这么上眼？

咱们先来看看当时这些人的出身，数显是袁术和袁绍，均是出身世家大族，标标准准的
管家子弟，刘璋是皇室宗亲，孙策继承老爹的家族产业，刘表也是皇室宗亲，曹操自己
的老爹也官至太尉位列三公所有的人都出身不凡，再看看刘备虽然说是靖王之后但是早
在刘备出生的200多年以前祖上的爵位就被汉武帝的下了，遇到厚道的人还认你是遇到
不厚道的人怕是要反问你一句，你一个卖草鞋的也配说是靖王之后？

在三国时期当时的所有人都之非常注重出身的，而大多数的成功的创业者都将过程和自
己的家族背景忽略，给人留下一个白手起家的感觉，让世人认为他的成功靠的单单是他
自己的聪明才智，但是纵观三国的所有创业者笔者认为只有刘备是正儿八经的白手起家！

刘备的厉害厉害在他屡战屡败，却屡败屡战，单单是这份不服输的意志在三国中当为第
一人，即便是整个中国古代历史上也找不出几个例子来，没有自己的地盘，怎么办？依
附过陶谦，吕布，公孙瓒，曹操，袁绍，刘表等等，中途多次妻儿老小一家被劫但是他
就是不服输又一次一次的站起来!

第一次创业23岁，带着关张二人十几个人，七八条枪经过一番拼搏干到了县尉的位置，
结果刚刚上任两天就就被上级给干掉了，第一次宣告失败。第二次，34岁的刘备，陶谦
重病临死之前将自己的全部家业给了刘备，但是刚刚接手就被吕布恶意的兼并，这一次
妻儿老小还被吕布抓去。第三次38岁的刘备这一次更惨，公司还没开始营业就被曹操灭
了下属关羽被挖到了曹氏集团，张飞成了下岗工人，在芒砀山摆摊为生，刘备自己则跳
槽到了袁氏集团。

刘备第四次创业，在袁绍那里借来了些人马再次走上创业的道路，在荆州熬了八年的刘
备逮住机会联合孙倩和曹操狠狠的干了一场，曹操被赶回了中原，这一年刘备已经47岁
了。

古话说，五十知天命，换做是一个普通人一生之中连续的创业失败怕是早就认命放弃了
，但是刘备没有，他不认命！

对于一位年过半百的老人来说，暮年回首，人生可说是盖棺定论，基本上一生也就这样
了，也就消磨了雄心壮志，准备平平静静安度晚年了，但刘备的道路却刚刚开始。

建安十二年，刘备聘请诸葛亮担任自己公司的CEO。已经46岁的刘备去请诸葛亮，诸葛
亮26刚刚大学毕业的应届生，却连续两次被拒绝依然选择第三次上门这是一种什么精神
？又有几个人能做到？

纵观三国，每每看到刘备都觉得刘备是三国中最励志的任务，凭的是自己坚定不移的信
念，凭的是自己不屈不饶的精神！

Monday, December 18, 2017

走进阿里巴巴，我发现了阿里人每天加班的原因

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31332347.html

发信人: warchief (warchief), 信区: StartUp
标题: 走进阿里巴巴，我发现了阿里人每天加班的原因
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Dec 18 01:01:49 2017, 美东)

马云一向对自己的管理和领导方法非常自信，认为自己那一套方法胜过马化腾和李彦宏
，是中国最好的。阿里最厉害的地方在于团队配合和文化，很明显马云也这么认为："
别人开4倍工资也挖不走我的员工！"马云有这样的自信。

阿里的价值观如此明晰，很大程度上来源于马云的号召力。马云每一次大型演讲，都能
让每个阿里人的价值观满血复活，并且永远都是互联网的焦点。那你知道，身为阿里人
，待遇究竟有多好吗？如果说BAT三家公司谁最大方，那一定是阿里巴巴。看完这篇文
章，你就会知道阿里人对阿里的“忠贞不渝”到底来自哪里。

阿里人的食堂
之前网上红过一篇关于美国 IT巨头公司内部食堂的文章，《谷歌、苹果等公司食堂24
小时“放毒”，吃货看到这些眼都直了！》，但其实国内的 IT巨头公司的食堂也不是
盖的，尤其是阿里巴巴。

阿里巴巴的食堂总共有两层，人均20元就可以吃到各种豪华菜品！20元在北京这块地，
大概就是一份普通快餐的价钱。西式的牛排套餐只要22元你敢信？不管哪家西餐店都不
敢卖这个价钱吧......

在北京还能吃到4元一份的菜品，简直感人！

15元的套餐也是诚意满满。

食堂装修更是简单大方，实乃“别人家的食堂”之模范！

有一年双11，马云大手一挥，现场手机扫描拍下一条售价 38888元的大鱼作为员工食堂
福利。那一天，阿里西溪园区食堂爆满，长达300米队伍一直排到了食堂外面。

毕竟对于中国人来说，吃饭是件天大的事，吃饱喝好了，什么都好说。美美饱餐一顿的
阿里人，干起工作来也会更加带劲儿。因此阿里人对阿里巴巴的食堂满意度满分。

阿里人的薪资待遇
P6是阿里的职级，比P5高一级，比P7低一级，对标腾讯，大概是T2-3或T3-1的职级。

阿里的老P6或社招P6平均月薪都在20K左右，这类人的共同点是年轻有为、能力出色、
经济独立。阿里巴巴在美国上市之前，公司会给老P6或社招P6以上职级的员工发股票。
这就意味着：假如P6拿到了2000集团股，按照阿里巴巴收盘价82.77美刀计算，2000股
合计人民币100万，也就是说达到P6职级的人至少身家百万。

每年4月30日，是阿里人银行账户数字集体飙升的日子，因为这一天阿里要发年终奖。
和引考核优异而奖励的股票期权比起来，这3到10个月的年终奖实在算不得什么。

据透露，蚂蚁金服的小微股内部公允价超过150元，假如你拿到了10000股小微股，这就
是人民币150万呐，而且这不是特例，而是常态！只要你的工作能力得到主管认可，你
就能享受到这一切。

阿里人的员工福利
这个实在太多了，得仔细理一理。

1、买房子算件大事不？对阿里人来说这都不算事儿，因为阿里会给要买房子的员工提
供 30万无息贷款用于购房首付。除此之外，阿里杭州总部附近新建的 380套员工专享
公寓售价只有市面价格的6成。

2、房子有了，就该结婚了。阿里会为每位要结婚的阿里人举办集体婚礼，马云亲自做
证婚人。工作 1年是"一年香 "、工作 3年是 "三年醇 "、工作 5年则是 "五年陈 "，
员工会按照工龄领取到相应的纪念物品，"五年陈 "可以领到一枚白金戒指哦~据说，这
枚戒指单价4000元左右，如今已有2W+名员工领到。

3、结了婚的员工接下来得生孩子了吧？女员工有超长带薪孕假，男员工有陪产假。不
止如此，阿里巴巴的行政曾经采购了一批 300元左右的孕妇防辐射服发给怀孕的员工，
每人可以领到两件，价值 600元。

4、阿里人除去每年一次的公费体检，每个阿里人还享有2名公费体检的名额，你可以随
意支配，留给自己父母也好，拿给配偶父母也成。

总而言之，待遇留人，阿里是把这点做到了极致。在马云的带领下，“挖不走”的阿里
人不是神话，而是必然。

Saturday, September 2, 2017

这句话很适合创业的人看，上图说说

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31331811.html

发信人: lxhn (lxhn), 信区: StartUp
标题: 这句话很适合创业的人看，上图说说
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Sep 2 00:52:43 2017, 美东)

创业是很多人的一个梦想，自己当老板不受气，至少不用听从别人的指挥做事，一些有
真本事或者有远大志向的人，都是想自己创业当老板的，不愿意一直看别人的脸色行事。

我也是一样，但是关于创业，我犹豫了很久，更多的还是担心失败，再就是担心自己坚
持不下来，其实都是借口，再就是究竟决定做什么，选好项目和方向也是至关重要的，
现在的经济和市场情况，如果判断失误了，做了错误的项目创业，那么肯定是赔本妥妥
的。

真要是考察好了，认定了这个项目，那就是给自己打气，和不能怕挫折了。

我在创业的网站，偶然看到的这句话，突然觉得很受鼓舞，我以前也有小的创业，不过
投资小，可以说是都失败了，但是因为投资小，所以赔的钱也不多，损失不太大，至今
创业这个念头还是一直在我脑子里没有消失，我现在不到40岁，如果再开始创业，我认
为还不算晚。

所以最近看了不少创业相关的东西，包括别人的案例，以及自己有可能喜欢的项目，和
现在市场上可行的项目，如果可以的话，我还是想继续创业。

Tuesday, April 4, 2017

雄县就好像是改革开放，这个时候去创业也最合适

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31330825.html

发信人: chengyuan (chengyuan), 信区: StartUp
标题: 雄县就好像是改革开放，这个时候去创业也最合适
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Apr 4 21:27:48 2017, 美东)

其实我一直都有类似的想法，就是想回去创业了。因为首先对我来说，我并不想一直待
国外待下去，还有一点就是挣得也不算多，而且我这个人也是比较喜欢那种稍微自由一
点，不要对我有太多的约束，所以说我是打心眼儿里觉得我这个人并不是适合上班，就
算是要上班的话，那也是要在我自己开的公司，而不是说在别人开的公司里，说白了就
是不喜欢被别人管着。
回国创业，我一直在想我能干什么，我要去哪儿干。一二线城市我都想了一个遍儿，就
那地儿的房租我真的承担不起，可是如果说去三四线城市的话我又觉得没有什么发展的
势头，可目前来看，我觉得好像找到了一个比较合适的地理位置，这样的话，就可以带
我下去考虑自己要做什么。
雄县这两天大家都听说了，这个被中央任命为国家副首都的城市在短短两天的时间房价
都已经涨了1万块钱，谁也不敢去说雄县会变成什么样，会不会成为第二个广东，所以
我就想着如果说我现在去回去，去雄县创业的话，也许会是一个比较不错的选择。因为
从长期来看的话，雄县绝对会是一个类似于替补首都的地方。

Friday, November 11, 2016

没有一些人脉关系，直接创业确实难

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31329627.html

发信人: chocolate885 (chocolate885), 信区: StartUp
标题: 没有一些人脉关系，直接创业确实难
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Nov 11 00:53:35 2016, 美东)

也跟创业的几个朋友聊过经验，我发现做的好一些的，或多或少都会有点背景，比如老
爸在哪里有什么关系之类的。

比如一个朋友在意大利，开了一个维修和制作小提琴的工作室。
但是他的爸爸在意大利有很多朋友，在他的工作室刚刚开放的时候，就已经得到了很多
生意上的照顾。
很多家长会带着孩子去他那里修琴，这都不是他自己做宣传得到的客户，而是他爸爸的
老朋友老关系，所以他的工作室活下来了，到现在做的还不错，至少是正常运行中。

还有一个朋友是在北京做的专柜，做各种首饰，也有美国的品牌，意大利的、西班牙的
都有，并且还做成了连锁的模式，韩国的最多。
但是我后来才知道，她老公是财政部的处级领导，在北京人脉关系很广，很多官太太都
可以照顾她的生意。
并且她拿货也很方便，她老公甚至在不同的国家都有朋友，所以咨询还有跟品牌商的合
作，都比别人更加有捷径。
就连她雇佣的导购员，都是她老公的朋友给介绍的，比较靠谱踏实的小姑娘，就连招聘
上，她都比别人占优势了，现在招个流动性小的导购是很难的。

Friday, September 30, 2016

咱们说说怎么创业挣钱吧

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31329217.html

发信人: lxhn (lxhn), 信区: StartUp
标题: 咱们说说怎么创业挣钱吧
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Sep 30 20:12:49 2016, 美东)

很想知道怎么挣钱，当然靠打工是没戏的，只有寄托希望于创业做生意了，以前就有句
老话叫好汉不挣有数的钱，

创业这些之类的，是不是光靠智商和勤苦是不行的，还需要人脉、背景？

如今一无所有的创业成功，还有可能么，挣钱其实也不是说想挣很多很多很多，至少中
产吧，这辈子也就知足了，真正的上层社会，生活就太过于奢靡了，其实也完全没有必
要的，
人类不需要那么奢靡，差不多就可以了，中产算是一个比较合适的阶层吧。

炒房子这个一般人是炒不起的，虽然也很挣钱，但是也就只能是放弃了，错过了一夜暴
富的大好机会，真的是彻底的错过了，现如今很多政策已出台，对于普通人来说，炒房
更是不可能了，真正的有钱人还是可以继续炒的，

不知道大家都是怎么创业的，好想取取经，刚开始是不是都累得有点坚持不下去的那种
状态呢？至少身体和心都很累很累，这个其他朋友也说过，但是没有说的太具体，至于
后来创业收效还不错的那些，大概人家也不愿意介绍太多成功的经验吧，
所以只好在这里探听虚实了，创业成功我感觉就是可持续发展，并且比打工挣得多3倍
以上，那就算是成功。

Saturday, July 30, 2016

【警告】做生意千万不要跟懒人一起合作

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31328481.html

发信人: fengfei (毒液), 信区: StartUp
标题: 【警告】做生意千万不要跟懒人一起合作
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jul 29 09:15:49 2016, 美东)

    真是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，这句说的简直是太对了。最近就是因
为这个猪一样的队友没有给我气死了，我还不好说，只能自己干生气。

    这不我对象他哥嘛跟我们一起合伙做生意，之前这个也是由他挑起的，当时自信满
满的。但是三分钟热度没过几天啥事都不管了，跟个大爷一样。什么事情都是我对象在
做，他就说把这个改了那个做的不好需要改改。

    平时回家也不跟我们交流说说，就知道拿着手机在那里玩。一点都不着急，我就觉
得他还是有钱，根本就不缺钱。而且现在真心觉得他表哥是懒的出其，要是这样下去我
们这生意肯定做不起来，完全属于白砸钱。一点都不上心，怎么能做好呢。

    光靠我跟我对象的力量根本就不行，而且这件事情也是他说起的现在倒好，搞的这
件事情是我们两个人的事情一样，人家更�的是说了一句话，让你哭笑不得，他说我只
管给钱，剩下的事情你们自己看着办吧。

    说完之后我直接就给我对象说不干了，这生意根本就没发干。与其这样真不如自己
去干呢，所以以后找合作伙伴千万不要找这样的人。

Friday, July 29, 2016

【警告】做生意千万不要跟懒人一起合作

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31328481.html

Wednesday, June 29, 2016

赶走CEO

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31328171.html

发信人: breaker (破坏王), 信区: StartUp
标题: 赶走CEO
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jun 29 01:37:27 2016, 美东)

万科之争似乎已经到了悬崖边缘。王石说他留不留下无所谓，我不信。其实他是想留下
的，没有哪个商人能淡然放弃自己一手打造的商业帝国，特别是王石这种商业巨人。否
则，他也没必要权力反击宝能系入侵。

盘点那些被赶出自己创立的公司的CEO们，大体有两种情况：一是创始人与投资人无法
相融，最终被资本排挤；二是公司合并后主动或被动交出管理权，这是一山不容二虎的
意思，两家CEO总得走一个。第二种情况下，离开的人大都能获得相对公平且丰厚的回
报。

第一种情况是获得风投、上市融资无法回避的问题，是矛盾的焦点。这种情况下最有名
的要数乔帮主了。乔布斯是个奇迹缔造者，同时是个偏执狂，他的性格缺陷在被驱逐的
原因中占相当大一部分。还好他是那个拯救了自己创立公司的奇人。至于王石完全是另
一种情况。

虽然身为万科创始人，但王石给自己的定位是“职业经理人”。他持有万科股份仅8.9%
，完全不像一个创始人应该持有的比例。可王石的做法正是万科成功的总要原因之一，
他在万科打造了职业经理人文化，从而令管理更加高效。第一大股东华润的介入几乎为
零，给这个具有极高商业智慧的人大展拳脚的机会，万科才有今天的辉煌。大股东的放
权，加上CEO不专权，两者没有矛盾，没有内耗，管理自然高效。

绝大部分创业者都没这么幸运。投资人追求的是资金安全和投资回报，创业者则专注于
做好产品、做好公司，两者必然会有摩擦。能做到曾经的万科那样完美的凤毛麟角。

如今王石可以云淡风轻的离开，虽然只有他自己心里才知道有多无奈。这似乎从侧面证
明了：职业经理人制度终究不敌资本的力量。

Wednesday, March 16, 2016

我那些亲戚们让我代购却不给钱

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31327205.html

发信人: papaver (罂粟), 信区: StartUp
标题: 我那些亲戚们让我代购却不给钱
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Mar 16 04:08:26 2016, 美东)

自从我在国外做代购在亲戚中们传开，我的惨痛经历就出现了。总是有一些长辈来找我
买东西，我记得她们都不玩微信的呀，好恐怖难道就为了要从我这里买东西还开了一个
微信？毕竟是长辈一般的东西我都会说算了啦，算是孝敬长辈的。可总有一些得寸进尺
的长辈，完全就不知道她们怎么那么爱占小便宜，真是服了。

说的不是别人，就是我那个三姨，不得不吐槽一下她，简直了，虽然是我三姨可关系并
没有那么亲，既然找到我来买东西，我也没有拒绝顾客的道理。想必是听到了我其他的
姨和我三姨说的吧，从我这里拿东西第一次都会免费。我那不是免费啊，是看在都是我
的长辈上啊，也不能给自己爸妈丢人啊。我是想通过她们给我宣传一下，没有想到尼玛
竟然出现反作用，已经不是第一次买东西了也不给钱，我也不好意思和她们要。

我是真觉得三姨太过分了，其他的长辈让我代购的都是一些比较便宜的吧，我还是能够
承受的价格，我三姨上来直接狮子大开口让我代购channel的包包，channel再便宜的包
包也得400-500刀吧，竟然说先让我付了之后再给我，我都不用想已经没有之后，肯定
不会给我的啊，我还不知道三姨那个爱占便宜的性格，连大米都还要从我家里拿呢，也
是服了。我要是不买的话估计又要和其他亲戚说了我不孝顺，尼玛我有必要孝敬你吗，
关系真的没有多好啊，我到底什么时候才能不做这个冤大头？

Thursday, January 21, 2016

北上广蚁族实录地下室男女生活令人咋舌

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31326549.html

发信人: sdgvf (), 信区: StartUp
标题: 北上广蚁族实录地下室男女生活令人咋舌
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Jan 21 02:53:59 2016, 美东)

北上广深一线大都市，无论是经济还是高楼都令人目眩。但由于房租太贵，蜗居地下成
为了上百万低收入的外来务工者的唯一选择，甚至选择住地下室。北京的平均月房租
超过3000元，广州的房租略低但仍有些人不得已要蜗居。

在广州曾有来自农村的夫妇为了不让孩子在老家“留守”，而是能在广州免费上学，他
们放弃了经营的小店铺，转行当上了厕所的清洁工人，然后一家三口蜗居在厕所。

傍晚孩子在阁楼上写作业，妈妈就在下面煮饭

每次晾衣服的时候都要从阁楼的窗子上爬进爬出，衣服挂在在两栋房子的夹缝之间，太
阳晒不到，都是风干的

一般蜗居都是外屋当橱房和洗衣擦澡处―外屋可以放一个橱柜，煮饭炒菜都可以，还可
以买个热水瓶，一个面盆，一个洗脚盆，一个洗衣塑料桶。

没有卫生间很不方便，30多个房间，几十号人拥挤在走道上可以排一队，地下室空间只
有两个厕所，男女公用，等不及也得等，不然还是没得上。急也没用，只能等。

声声相闻于耳，开门声、关门声、褪裤声、拉链声、提裤声、撒尿声、大解声、放屁声
、冲水声、咳嗽声、房事声……声声入耳，就在隔壁，从隔板对面发出。

洗澡间也只有一间，每人每次三元，限十五分钟洗完。水费一个月10元，有线电视费一
个月15元，每度电一元钱。地下室租金每个月480元。

地下室空间都是临时搭盖，用三合板隔成一个个小小间，有走廊，有通道。地下室空间
算起来是个“三合一”场所，吃住烧煮，吃喝拉撒都在里面，虽备有灭火器，但如果那
个电线短路、那个冒失鬼忘记用电烧开水或者某人抽烟乱丢烟头引燃可燃物，那后果不
堪设想。

很多管道在其中，虽然供暖管道经过，但可没有那么幸运，可以免费使用暖气。地下室
空间虽然不怎么冷，也有空气窗，但房间里有的没有窗户，再说地下室空间还是很阴冷
潮湿的。进入就有一种木板的味道，还有空气中弥漫着阴森的感觉。

Wednesday, December 16, 2015

创业初步感想！

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31325947.html

发信人: futurenow (bunny), 信区: StartUp
标题: 创业初步感想！
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Dec 16 10:57:42 2015, 美东)

亲爱的兄弟姐妹们：

前段时间发帖子，感慨创业很难。现在汇报一下经历给有需要的朋友，也算贡献一点经
历：

背景介绍：本人文科专业，和领导到米国来，孩子生了，年纪大了，算是没有回国的回
头路了。后来，根据自己的兴趣爱好和专长，转做结构专利设计。之所以选择专利，主
要是因为没有专业背景，只有通过这种方式固化成果。时间比较忙，总结创业经验如下：

1）创业很辛苦，一定要做自己最喜欢的事情。我现在每天睡觉5个小时以下，有时候中
午接孩子之前会睡半个小时。如果不是自己喜欢的，很难这么坚持下去，太累了！！！
在工作中，虽然累，但是很开心，好像自己生的孩子，再累都值得。

2）要坚持自己的信念和理想：绝大多数时间是孤独的，并且是周期性发作。因为我有
做公益的梦想，每当觉得挺不下去的时候，想想以后要帮助的人，觉得信心就上来了。

3）成本控制，资金最重要！
每次要花钱的时候，一定要货比很多家，并且了解到比较详细的背景知识，这样就不会
被人宰得太厉害。当然我是没什么钱，所以每一个大支出都很扣，毕竟买的没有卖得精
。最早产品找工业设计做，算下来，根本没有那么多钱。太痛苦了，后来没办法，自学
软件，一个多月下来居然会设计了。

4）困难是常态，乐观面对！
不论是学习软件过程，还是自己做样品，很痛苦。有的时候觉得大脑快爆了，但是，时
间长了，发现痛苦是常态，成功后的喜悦也很甜蜜！我累了就看点轻松的笑话，听音乐
，出去散步，走路，睡觉休息。手上因为自己做零件，经常出各种伤口，时间长了就习
惯了！实在不行了，放松下来，看看豪宅，给自己吊个胡萝卜在脑袋上，感觉就好多了。

5）专注在产品本身上，产品好，资金自然就来了。

6）专业背景和帮助很重要。在一些核心问题上，一定要寻求专业帮助。比如我虽然最
后没有接受工业设计公司的报价，但是整个流程带给我的专业知识是无价的，迅速成长
很多。

7）最后说点正面的：很开心，很幸福的感觉；虽然大妈了，好像内心忽然年轻了很多
，觉得自己没白活。

Monday, November 23, 2015

谁说中国中产收入阶层不消费

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31325617.html

发信人: Queenay (梅川酷子), 信区: StartUp
标题: 谁说中国中产收入阶层不消费
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Nov 23 00:28:14 2015, 美东)

美国智库Demand Institute和上级机构ConferenceBoard18日发布的报告认为，中国中
产收入阶层消费能力被高估。

世界银行（World BAnk）定义的“中产阶级”，应该是每天花销有能力达到10~50美元
，需求研究所认为这一区间定义下的中国中产阶级规模过大。跨国公司们典型的目标客
户群体应该是小于49岁，受过良好的教育，并且居住在城市，拥有访问互联网的能力。
这部分人的消费能力远低于美国。在2010~2014年间，这类人群中只有12%家庭收入超过
3.2万美元/年，约合85美元/天。

中国不要跟美国比，美国消费贷款利率之低、民众对于自身的中产阶级地位信心之强，
都是中国不具备的。中国的消费没有被高估，而是鲜明特色。

第一个特色，快消品，买便宜的。

转引郎咸平先生文章中的数据，从2006年到2013年，欧洲人的网购规模差不多占全世界
网购规模的35%-40%，基本都在40%以下；同一时间段，美国人2006年的网购规模占全世
界的42%，但到2013年这个数字跌到了21%；而中国人的网购规模从2006年的占全球网购
规模1.2%增长到2013年的24%。

“双11”当天全网交易额达1229.37亿元，较去年的805亿增长52.7%,全网包裹数达6.78
亿，较去年的4.1亿增长65.7%。虽然退货数据等有纠缠，但线上、以及线上促销节如此
巨量的消费，说明中国消费者对于产品价格非常敏感，尤其是牵涉到家电、品牌、快消
品等种类，能便宜就绝不买贵。

中国部分讲究生活品质的中产收入阶层已经在快消品上购买高端品牌货，他们比的不是
穿什么衣服，而是到谁家的洗手间里，那家用的香皂与洗头液是什么牌子？以前认为的
好牌子，现在沦落，中产收入阶层不再以用飘柔等品牌自豪，转而直接用国外购买的高
端品牌。

第二个特色，奢侈品等到国外买。

中国消费者到欧美日购物从奢侈品到家电、食品，无所不包。仅举日本观光厅的数据，
截至10月9日，2015年的访日游客人数累计突破1500万，超过2014年全年的1341万人，
其中47％为中国游客。今年第三季度，访日中国游客的人均旅游支出为28万日元（约合
人民币14870元），比上年同期增加19%。其中，14万日元（约合人民币7435元）为购物
消费。日本珠宝商御木本珠宝（Mikimoto）东京银座总店7到9月的免税商品销售额相比
上年同期增加20%。2015年国庆长假期间，中国游客在日本百货商场高岛屋的免税商品
消费额超过上年同期2倍。以护肤品为主的化妆品实现热销，占到了整体销售额的四分
之一。

不要说中国中产收入阶层不消费，而是很大一部分消费直接转移到了境外，因此，国内
只有降税一条路。如果国内的Gucci还卖得那么贵，谁会在国内买呢？

第三，中国中产收入阶层以上安全与教育方面绝不吝啬，涉及生命安全的，涉及子女未
来的，再多的钱也花。

11月16日，美国国务院和非营利机构美国国际教育学会发布最新报告，2014至2015学年
，近100万国际学生进入美国高校学习，招收的国际学生人数同比增加10％，增幅为35
年来最大，中国留学生人数的增幅达10.8％，在300亿美元贡献中占98亿。

食品也是如此，中国中产阶层不仅大规模在国外采购有机食品、保健品、药品，国内有
机食品也在上涨。产业研究咨询机构中投顾问的数据显示，全世界2012年有机产品的市
场销售额已超过600亿美元，主要集中在欧洲和北美。发达国家近60%的有机食品缺口从
发展中国家进口，其中阿根廷占据了向发达国家出口的有机食品的70%。目前，我国有
机食品的消费额正以每年30%~50%的速度增长，常年缺货达30%。

中产收入阶层可以租下农村一小块地，可以合租一个劳动力管理自己的几分菜地，总体
成本不低，但他们为了安全乐此不疲。

从动辄20％以上的增速可以看到，中国中产收入阶层以上不吝啬消费，但消费的增长与
安全、品质与炫耀、投资联系在一起，才能打动他们，给个概念就买单，已经越来越少
了。

Monday, October 5, 2015

帮忙看看Articles of Organization的填表内容

http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31324809.html

发信人: lucky207 (幸运超人), 信区: StartUp
标题: 帮忙看看Articles of Organization的填表内容
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Oct 5 20:36:13 2015, 美东)

准备弄一个LLC，去州政府网站下载了表格Articles of Organization，有几个不明白
的，请指点。
1，Article I � Name of Limited Liability Company (Required)